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网易广东11选5走势:小型農民會讓銷售起飛

發布時間:2019-4-16 10:37:37 來源:《農藥市場信息》傳媒 作者:郭建國


當下農資市場銷售推廣方法千千萬,但是大部分方法都要因地而異、因人而異。2017~2018年,一個農藥爆品“蕓??痹諗┳式繅鸚淮蟛?,也使農資人對上海綠業元刮目相看。該企業上下齊心,將“觀摩—測產—訂貨”模式不斷復制,市場被迅速拓寬。

“蕓??鋇某曬υ謨謐プ×嗽霾庖宦艫恪┟窀嘈叛奐?。如同在產品組合當中提煉賣點,上海綠業元也是在“地推”過程當中選擇了示范、觀摩、小型農民會這種最簡單、最實在的銷售推廣方法,并且用取得的成功向我們證明:管用才是真的好!

這種觀摩、小型農民會之類的“笨方法”如何實施?筆者總結為:

第一,要有一個好的產品。

何為“好產品”?應該是符合社會發展、農民迫切需求的東西。這種產品要方便實用,在某些方面滿足農民要求,并且能夠接受同質化現象嚴重的市場的考驗,才會經久不衰。

好產品不會去詆毀競品,也不會去模仿同質化的產品,因為它是領導者。產品的優勢顯而易見,缺陷也會交代得明明白白,讓人信服,給人以親切感。

第二,提煉產品賣點,用實際效果不斷證實這個賣點。

一場場藥效觀摩會、一次次測產觀摩會,只有用事實說話,才能打動人心。讓農戶自己去感受,切實體會“好產品”所帶來的獲得感,逐漸換來更廣闊的市場。

目前,大家都已經認識到這一點,也都在嘗試去做,但許多人卻收效甚微。盡管開展了藥效示范,卻不進行跟蹤回訪,讓農戶開始懷疑產品效果;這個區域開幾場藥效觀摩,那幾個區域開幾場測產觀摩,但都沒有取得好的效果。這都是因為小型農民會召開目的不純,要真心實意為了農民增收,幫助農民解決問題??贍苡腥嘶岱床當收?,農民會的召開不就是為了賣貨嗎?試想,帶有其他心思的銷售會,換來的是什么?現在召開農民會是不是總有一大群人在等著領禮品?

所以小型農民會不僅僅要數量,更要質量。

第三,觀摩會結束后,要盡快促成下單。

觀摩會現場促單以及有轟動效應的中大型訂貨會,爆棚的熱潮要掌控好。預熱、余熱都可以借助微信朋友圈、集市、口口相傳等多種傳播方式。預熱是為了活動的開展成功,余熱是為了下次會議的繼續。

一個好產品不僅要有好的效果,還要有好的服務。讓農民切身體會到貴有貴的道理,體會產品好在哪、差別在哪。農民擔心的不是投入,而是沒有實實在在的回報?!跋嘈拍憔土粢荒?,不信你就試一畝”,這種方法通俗可行,打消農民的顧慮才能完成促單。

第四,嚴格控制活動時的細節。

宣傳畫、條幅、小白板、禮品以及各種應用工具的準備缺一不可。現場的互動是重要一環,主持人的掌控力尤顯關鍵。主持人要利用現場目睹去拉動人氣,并采用幽默詼諧的當地言語去調節氣氛。農民是最樸實的,也是最較真的,一旦被打動,他們會義無反顧地跟隨我們前行。

對于禮品,筆者提議能不給就不給,讓農民不再是沖著禮品來參加,而是更加注重產品與活動的實際效果和所帶來的收益。要逐漸改善農民“貪小便宜吃大虧”的行業弊病。

第五,就是要復制、重復、堅持、繼續。

辛勤的汗水才能澆灌豐收的花果。一次成功不叫成功,遍地開花才是我們追求的結果。用無數次的成功去感染更多的人參與進來,得到的不僅僅是豐厚的利潤,還有銷售的樂趣、信心以及更廣闊的市場,更有農民喜悅的笑臉。

“蕓??貝?017年的7億,到2018年6月單月超5.2億,全年銷售17.7億,2019年計劃銷售40億。

通過這些數字,我們能看到什么?一個企業、一個單品的成功給我們提示(如果滿分是10分):

企業產品力3分+企業領導力3分+團隊執行力3分+機遇把握力1分=10分

筆者覺得用一個字來表述,就是“干”,兩個字就是“在意”,三個字就是“玩命干”。同樣是努力,付出的程度不同,得到的結果也就不一樣。沒有企業上下一年人均200場觀摩會的付出,又怎會有上海綠業元的騰飛?

中國農業在發展,你看到市場所在了嗎?市場中增產套餐已泛濫,農民會的形式也多種多樣,看看綠業元的“蕓???,再看看農極客的“小小根”,還有更多成功的產品操作模式,你領會這種簡單銷售的“笨方法”了嗎?

銷售不是一句空話,“干”就完了,小型農民會更離不開腳踏實地的“干”。


編輯人員:吳禹慧,顧倩倩
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