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广东11选5诈骗案例:承包大戶退租,農資商“三快”續約

發布時間:2019-5-13 8:04:12 來源:《農藥市場信息》傳媒 作者:涂俊明

 

“西河灘的水面全部列入水環境整治區,所有在水圍網都要拆除,老趙頭他們承包的1500畝水面全部退租了。年底前與我家商店訂購的漁需物資那么多,咋辦吶?”阿林嫂滿臉愁容,催促丈夫快點想個好法子。

面對承包大戶退租、合約即將“作廢”的嚴重困局,一向被水鄉漁農稱為“智多星”的曹林福一時間沒有了注意。

無獨有偶!這些天來,開了二十多年農資店的老張同樣緊皺著眉頭:原來到此地承包1200畝糧地的大戶老顏,開春后便退出承包。老顏是安徽人,他這一拆場走人,去年秋冬和他簽訂的農資供應計劃就落空了,已經到貨的那部分農資有不少會因為退貨造成損失,有的貨品則不能夠退貨……

“打官司!”老張的兒媳婦不假思索地說道。

“年輕人火氣太旺,弄不好事情會更糟糕!等到判決結果下來,庫房那些農資過期失效了咋辦?”老張得想出一個既不傷和氣、又不失市、還不失利的好辦法……

咱們農資人經營了這么多年,面對近期不斷出現的承包大戶突然退租,無法履行農資供需合約的問題,他們自然各有招數——

  

快介入,回應預定契約

承包大戶退出,將原先手里大面積承包地、承包水面等生產資料推出手,心甘情愿地當“甩手掌柜”,不是一朝一夕的隨意決定,而是有著一定征兆的。比如種養經營上的問題,市場運作方面的不足,經濟實力的變化,還有承包區域里土地或水域擁有者變更的問題等。隨著二輪大承包的合同完善,一部分地方養殖戶、種植戶都會調整自己的經營思路,改變自家對承包標的的指數,這些情況都會匯集到承包大戶這一頭來。

抓住這些信息,作為與承包大戶訂立漁需、農資供貨合約的經營者,要在第一時間行動,搶在大戶撤資退包前亮出原先的合約,商討共同協商處置的辦法。比如要求大戶提供后續承包方的信息,分處貨物指標;農資店主動出擊,找到接手的新主顧;協商分攤處理因為已定合約造成的部分損失。

如此,便能不傷和氣地延續供需合約關系,因為這些承包大戶往往只是轉換場地,與他們和平協商說不定往后還能繼續合作。同時,也緩解了窘境,履行了部分合約。


快分流,跟進用戶對策

第一時間掌握承包大戶的后續信息,把控住承包區內各農戶、養殖戶的面積狀況,將原定承包戶的立約數量最大限度分流開來,采用“一戶一策”“一業一策”“因時制宜”的辦法,緩解矛盾,減輕壓力。

老張讓兒子兒媳到原承包大戶那里,將承包區內的所有田塊、戶主、物種一一登記,取得了詳盡的第一手資料后,立馬根據原定購合約農資品類,分門別類梳理,再結合實際情況重新訂立方案。幾人花了兩天時間,逐一核定各用戶方案,擬定了庫存農資的可靠分流計劃,緊隨著一一落實。

承包區內另有290畝劃歸另一承包大戶區,且改變了種植經營物種。老張親自上門協調,由張家繼續履約原合約,按照新需求供應農資。

一場緊張、快捷、果斷的分流結束了,老張農資店按照原合約進庫的農資基本“貨各有主”,全體經營者心里懸著的石頭落了地。

老張的處置全過程中,就是因為分流快速、跟進快速、協調快速,原定的農資進貨量大致就地消化完畢,基本沒有因為退租而造成損失。


快調整,減少失約損失

承包大戶退租了,原定合同無法履約。為了不讓已經來貨的漁需、農資壓庫,經營者不能懷揣怨氣,而是要快速做出調整舉措,努力減少由失約而造成的損失。

沒有進庫的可以快速與上游協商調整,已經入庫的列出貨物清單,采取多渠道、多層次、多支點“走貨”“降壓”。例如,可以縱向求“退貨”,橫向求“贊助”,近送貨服務上門,遠推銷促進走貨,把能夠動用的“消化功能”都運動起來,搶時間、搶速度、搶市場、搶先機。

農資店家思考快、計劃快、動作快,在調整合約存量農資的行動里盡量降低不利因素影響,減少因失約產生的積貨損失。從經營層面看問題,當一家經營單位面臨失利的狀況時,少一分“虧”,就是多一分“利”!文頭那位“智多星”就是這樣把“失約”變成“合約”,“失利”做成“得利”的。

承包調整,轉包失約,這些都是農資經營市場里常有的境況。但是,當面對承包大戶退租,接近或遇上這樣的“失約”時,這些精明農資商的“三塊”續約方法不妨一試!


編輯人員:吳禹慧
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