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广东11选5助手:我們能從國外的農資零售店學到什么?

發布時間:2019-5-6 9:02:25 來源:小葉探世界 作者:葉毅


筆者近期參觀了國外的農資零售店:倉庫可以與國內經銷商的倉庫媲美;店內產品擺放整齊劃一;中高毒農資產品一般都是專柜管理;除了農資產品外可以買到跟農業生產相關的一切商品,各種礦物油和助劑產品一應俱全;農藥銷售品類不多,以大廠家的大宗產品為主……在分享國外農資店的同時,反觀國內,筆者也有了一些思考。筆者此次討論的話題對規模較大的零售商和縣級經銷商這兩個渠道更有參考價值。

  

國外農資店的高大上暫且不談,我們先設想一下未來中國農村的消費場景應該如何。真正的農民(非進城務工人員)靠什么賺錢?通過什么渠道花錢?顯而易見,農民基本上都是靠農作物賺錢。農資人如何幫助農戶賺錢,筆者在此不作討論,因為從事農資這么多年,大家自然各有心得,筆者想要重點討論的是,如何幫助農戶花錢。

  

農村的零售業是這樣發展的——最傳統的是市集,后來出現了市場,然后開始有小超市,隨著物流的發展和農村電商的滲透,淘寶、京東等大平臺(虛擬集市)的產品也不斷進入農村。因此,無論從哪個產業的零售來看,它們在中國農村的發展模式必然是由零散到集聚,農民會由在自己熟悉的店中零散消費,向能夠取得購買便利的消費途徑轉移,而且還會選擇更體面、質量和性價比更高的渠道來消費。常規的超市以及個別農產品/服裝等有時效性的產品的特色賣場,符合在時間或者空間上均呈現集聚以及消費體驗升級的發展。

  

因此,未來無論是農資零售商還是縣級批發商的競爭,再也不僅僅是農資方面的競爭,所以相應對策也要發生變化。首先,利用差價賺取利潤的思維模式要改變。農資是生產資料的投入品,是幫助農戶賺錢的工具,我們不該想方設法地將高利潤農資產品推銷給顧客,而是應該幫助其賺錢,農戶賺得相對更高的利益,自然可以給零售商帶來更多的流量。其次,這部分流量要轉化成更大的商業價值??梢岳┏渥約旱囊滴穹段?,比如升級店面,自營跟農業生產相關的工具,以及經營一些除了食品外的快消品,甚至可以提供保險、快遞等粘性強的一體化服務。當你能夠通過農資給農民帶來收益,并且能通過自營或者兼并擴充業務范疇幫助農戶花錢后,兩者會互相促進。此時,可以通過會員制進行捆綁消費,讓流動資金自然而然地在這個生態中形成閉環。

  

很多產業已經為人所熟知的套路和方法,對農村的零售業依然有借鑒的價值。其實推動變化的是消費升級,科技、物質以及精神文化的綜合發展。如何讓農民愿意留在農村消費,而不是吸納入城市,這是所有在農村的經營者應該思考的。

  

未來,無論是縣級經銷商還是規模較大的零售商,相比于竄貨壓價以及提高賒銷比例和服務能力的中低端競爭,真正的競爭往往在你所看不到的地方。高維度對低維度的打擊是最讓對手毫無還擊之力的。當然,這些招數對零售經營者的要求還是比較高的,中國大部分的農資零售商目前都無法達到,但或許正是因為大家都無法達到,隱藏在背后的力量才越強大。

  

本文分享的國外農資店的案例雖不能全盤復制到國內,但對農資人多少會有點啟發。當從農村商業形態的發展開始思考問題之后,農資人更應知道自己該何去何從。


編輯人員:吳禹慧
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